Глава 10. Переговоры на японско-русско-английском!
Назад(записки изобретателя)
Токио, 27 сентября 2011 г. Первые переговоры с японской стороной назначены на вторник, как раз на день моего рождения! Несмотря на праздник, буднично собираюсь на встречу. Беру с собой прототип устройства «ДО-РА» с датчиком радиоактивного излучения, все смартфоны и компьютеры с программой «ДО-РА», привезенные из России, и бодрым шагом устремляюсь в подземку. Сегодня наша цель – компания «Фуджи», дочка крупнейшего холдинга «Фуджицу». Фуджи представляет интересы группы компаний NTT-DOCOMO с клиентской базой в 300 млн. подключений. В дороге я получаю от сэнсэя короткий, но важный инструктаж: «Если хочешь опоздать на переговоры в Токио – возьми такси. Если в ходе переговоров японцы предложат зеленый чай один раз – значит, все нормально. Если зеленый чай будет подан дважды – это означает, что переговоры окончены и к нашим предложениям с японской стороны интерес утерян. Также важно знать, что японцы по своему менталитету не желают говорить «нет». Они, скорее, скажут «это будет довольно сложно» или что-то в этом роде».
В течение получаса мы искали здание красного цвета. В итоге, взяли такси и поехали в противоположную сторону от того места, куда приехали на токийском метро. Про себя я подумал: «Первый блин, как всегда, комом!» Через некоторое время мы все-таки нашли нужный нам офис, но в здании совсем другого цвета. «Я что дальтоник?» – спросил сэнсэй своих помощников и строго на них посмотрел. Помощники, не понимая юмора сэнсэя, стыдливо опустили глаза. При входе в офисное здание я обратил внимание на легкий полумрак – после катастрофы на Фукусиме электроэнергию экономят повсюду.
Японский офис по московским меркам – довольно спартанское помещение. Сотрудники большого отдела сидят в общей комнате без перегородок, по-видимому, чтобы демонстрировать друг другу свою рабочую активность. Рядом кофе-машина и ксерокс – вот и все. В переговорном кабинете собрались десять человек – шесть японцев, два монгола и двое русских. Среди нас не было профессионального переводчика, поэтому все начали говорить одновременно на разных языках, причем довольно эмоционально. Кто в лес, кто по дрова! Я выбрал момент, когда все немного успокоились, и со словами «лучше один раз увидеть, чем десять раз услышать!» вывалил содержимое своего портфеля на переговорный стол. Затем не спеша запустил на всех смартфонах и компьютерах программу-эмулятор «ДО-РА» и на смеси русско-английского начал объяснять, что означает каждая функция моего устройства. Судя по реакции и жестам, присутствующие были явно заинтригованы. А когда программа «ДО-РА» продемонстрировала повышенную дозу радиации, эмитируя ее за счет гироскопа смартфона, японцы были просто поражены! Нужный эффект был достигнут.
После демонстрации устройства наши переговоры пошли в более заинтересованном ключе. К моей радости, за встречу, длившуюся 2,5 часа, второй раз зеленый чай нам не принесли! Однако и кофе забыли предложить! В самом конце президент «Фуджи» сообщил, что еще 14 апреля 2011 года аналогичными проектами в Японии занялись несколько компаний. Однако, по его мнению, проект «ДО-РА» гораздо интереснее и, возможно, более оригинальный, чем у конкурентов! Эх, японская вежливая гибкость! Уже после этих переговоров Yoshida Susumu, бывший высокопоставленный чиновник министерства, мне сказал на ломаном русском: «Владимир-сан, поздравляю Вас с безусловным успехом! А судя по Вашему подходу, конкурентов Вы все равно обгоните. Тем более, что президент обещал рассказать о Ваших достижениях другим японским компаниям. А это серьезное достижение с первого раза!»
Возвращаясь в отель, мы обсуждали с сэнсэем результаты переговоров, а вечером снова встретились с ним, его женой Мичико и коллегами по дневным переговорам в ресторане «Нью Отани» и отметили мой день рождения. Разошлись поздно, уставшие, но довольные прошедшим днем. В тот же день пришла весточка от компании Apple: по электронной почте я получил две девелоперские лицензии под платформы iOS и MacOS X на основании ранее размещенных заявок. Держитесь конкуренты, мы вас догоним и перегоним!!!
Продолжение следует…
Владимир Елин
октябрь 2011 г.
