Глава 17. Кто сказал, что жадность рождает бедность?!

Однажды из Токио мне позвонил мой партнер Алекс. «Володя,- сказал партнер,- за текущую неделю мне удалось переговорить с ключевыми игроками японского рынка мобильной связи». «Это  очень серьезные компании»,- сказал он,- «ведь им принадлежит примерно 90% мобильного рынка Японии. Все абоненты мобильной связи в Японии их клиенты. И вообще, в Японии принято покупать мобильные телефоны и смартфоны через этих ключевых операторов, предварительно заключив с ними абонентский контракт. Ведь это не Россия, где мобилу можно купить в любом супермаркете, магазине или на вещевом рынке из-под полы». Я возражать не стал.  

«Вот это монополия»,- подумал про себя, после первых фраз партнера. Наверное, мой вопрос показался Алексу наивным. А где же свободная конкуренция?! Где малые предприятия торговли мобильными телефонами, смартфонами, SIM-картами и другой полезной утварью!? На это мой многоопытный партнер ответил, что виноват во всём свободный рынок, что большинство конкурентов повымирало. Выжили лишь три мобильных оператора, за долгие годы бескомпромиссной битвы за тугой кошелек японского потребителя.

Тогда я аккуратно поинтересовался у Алекса: «А как же всякие якудзы и самураи!?» Его ответ был таков: «Самураи повывелись еще в конце 19-го века, так как смартфонами не торговали. Ну а якудзы всё больше недвижимость, форексом, да акциями промышляют. В общем, куда ни кинь, так клин - всего три основных оператора связи. Вот к ним и надо стремиться на поклон»,- сделал однозначный вывод мой токийский партнер!    

«А чем твое исследование монополистов по гаджету ДО-РА (дозиметр-радиометр) закончилось?»,- уточнил я. Недельный итог переговоров был математически прост. По его мнению, каждый из операторов способен реализовать на старте, через свои обширные сети в период потребительского исследования, партию в 10.000 единиц ДО-РА. Если всё будет хорошо, следующую партию сети могут заказать и по 100.000 шт. А если и такой объем, розница проглотит без икоты, то  в Японии ёмкость рынка такова, что каждый оператор может переварить, примерно 1-2 млн. единиц  ДО-РА в год!!!

«Да, интересная арифметика»,- неожиданно вырвалось из моих уст. «А по какой цене мог бы продаваться в сетевом магазине наш продукт ДО-РА для смартфонов и местных мобильных телефонов»,- поинтересовался я!? Оценка специалистов для японского рынка была таковой. «Если устройство ДО-РА действительно обладает заявленными характеристиками и опциями…»,- тянул резину партнер,-«при этом Твое устройство значительно меньше в габаритах и значительно удобней обычного дозиметра-радиометра…, то его прикидочная цена может быть, в пределах  12.000-13.000 йен за штуку. То есть около $150!»

Я отреагировал мгновенно и восторженно. В уме умножить $150 на 1 млн. потенциальных покупателей не так-то сложно, даже если Ты подзабыл таблицу умножения! Из моих уст вырвалось: «Это ж целых 150 лимонов баксов на каждого оператора!?» На что мой партнер резонно заметил поговоркой: «Загад не бывает богат!» И сообщил мне в конце разговора  следующую новость. По его словам, если операторы и будут покупать ДО-РА в больших количествах, то никак не дороже 1500-2000 йен ($20-25) за штуку.

«Это же 7 концов и форменный отъем прибыли, а где же навар?» - возмущенно вырвалось у меня. «Что за не справедливое, грабительское ценообразование?» - не унимался во мне коммерсант. Партнер некоторое время молчал, а потом спокойно сказал: «Возможно, надо добиться снижения себестоимости устройство ДО-РА. Например,  у тех же китайцев. Еще лучше автоматизировать процесс, чтобы круглосуточно, бездушные роботы штамповали недорогие ДО-РА по 10 баксов  за штуку.  Тогда моржа в $10-15 с устройства ДО-РА Тебе покажется фантастической! И по своему грабительской, но уже по отношению к твоим грабителям сетивикам», - подколол он меня напоследок.    

Задумавшись на некоторое время, исключительно из экономии, а может быть из жадности, я родил уже давно известный и простой способ продаж.  «Так, продажи будущих гаджетов»,- подумал я,- «вполне можно осуществлять через обычные автоматы, по типу сигаретных. Упаковывая ДО-РА в практичные и красивые коробочные упаковки, по типу сигарет СЛИМ.  И клиенту удобно приобретать расфасованный товар, и грабительских поборов  от сетивиков можно избежать. А самое главное из автоматов не получится ни сидячей забастовки, ни профсоюзов, ни требований поднять зарплату!  Устанавливать автоматы можно как метро, так и в супермаркетах, и даже в салонах связи. Их можно ставить и в других общественных местах, где есть электричество для подключения автомата. Хорошо, что в Японии электричество есть везде».

 А Вы говорите, что жадность порождает бедность!? Иногда бывает все и наоборот!